바바라민토 논리의 기술

저자 - 바바라 민토 

맥킨지 최초의 여성 컨설턴트

1973년 민토 인터내셔널 사 설립

피라미드 원칙을 이용한 보고서 작성과 분석법, 프리젠테이션하는 방법 등을 가르치고 있다.

1. 피라미드 구조를 만드는 방법

1) 위에서 아래로 올라가는 접근법

- 피라미드 정상의 상자를 채운다. 

1. 전달하고자 하는 주제가 무엇인가?
2. 주제에 대한 독자의 질문을 유추한다: 누구를 대상으로 글을 쓰는가? / 글의 주제가 독자의 어떤 질문에 답변하기를 바라는가?
3. 답변은 무엇인가? 

- 답변을 도입부에 대응시킨다. (상황(s) – 전개 (c ) – 해결 (a )
4. 어떤 상황인가?
5. 어떻게 전개가 이루어 졌는가?:상황이 주제에 부합하는 지 검증 후 쉽게 납득할 수 있는 상황부터 기술

2. 답변은 독자의 질문에 부합하는가?

 

- 핵심단계를 찾는다.
6. 답변을 통해 생긴 새로운 질문은 무엇인가?
7. 연역적으로 답변하는가? 귀납적으로 답변하는가?
7. 귀납적으로 답변한다면 어떤 용어로 Grouping 하루 수 있는가? 

- 답변을 뒷받침하는 포인트를 구성한다.

8. 이 단계에서 질의응답 과정을 반복한다.

2) 아래에서 위로 올라가는 접근법

1. 포인트를 적는다.

- 문제점, 대안

2. 포인트의 인과관계를 그림으로 나타낸다.

3. 결론을 내린다.

4. 도입부를 도출해내기 위해 사건의 배경을 파악한다.

결론 - 질문 - 대답 - 상황 - 전개 - 질문 - 대답 - 주제

2. 초보자를 위한 충고

2.1 글을 쓰기 전에 먼저 생각을 정리하라.

2.2 도입부를 쓸 때는 상황에서부터 시작하라.

2.3 도입부를 구상하는 절차를 생략하지 마라.

2.4 과거의 사건은 항상 도입부에 적어라.

2.5 도입부에는 독자가 사실이라고 인정하는 내용만 담아라.

2.6 선택할 수 있다면 핵심단계에서는 연역법보다 귀납법을 사용하라.

3. 도입부 구성 방법

도입부는 항상 독자가 이미 알고 있는 내용을 스토리 형식으로 전달해야 한다.

3.1 도입부 구성 순서 : 상황 > 전개 > 질문 

3.2 상황 기술

- 상황 기술은 주제에 대해서 독자가 공감할 만한 내용부터 기술한다.

- 상황을 기술하는 첫 문장은 독자를 특정한 장소와 시간으로 유도하여 다음 이야기를 전개할 토대를 만들어주어야 한다.

3.3 전개 기술

- 전개 기술의 4가지 유형

- 그 일을 방해하는 무언가가 일어난다

- 해결책을 알고 있다.

- 해결책이 제시되었다

- 그 행동이 효과가 없었다.

1) 위에서 아래로 올라가는 접근법

피라미드 정상의 상자를 채운다. 

1. 전달하고자 하는 주제가 무엇인가?
2. 주제에 대한 독자의 질문을 유추한다: 누구를 대상으로 글을 쓰는가? / 글의 주제가 독자의 어떤 질문에 답변하기를 바라는가?
3. 답변은 무엇인가? 

답변을 도입부에 대응시킨다. (상황(s) – 전개 (c ) – 해결 (a )
4. 어떤 상황인가?
5. 어떻게 전개가 이루어 졌는가?:상황이 주제에 부합하는 지 검증 후 쉽게 납득할 수 있는 상황부터 기술

2. 답변은 독자의 질문에 부합하는가?

 

핵심단계를 찾는다.
6. 답변을 통해 생긴 새로운 질문은 무엇인가?
7. 연역적으로 답변하는가? 귀납적으로 답변하는가?
7. 귀납적으로 답변한다면 어떤 용어로 Grouping 하루 수 있는가? 

답변을 뒷받침하는 포인트를 구성한다.

8. 이 단계에서 질의응답 과정을 반복한다.

2) 아래에서 위로 올라가는 접근법

1. 포인트를 적는다.

- 문제점, 대안

2. 포인트의 인과관계를 그림으로 나타낸다.

3. 결론을 내린다.

결론 - 질문 - 대답 - 상황 - 전개 - 질문 - 대답 - 주제